2024年众筹的实际运作方式及是否应该使用它来筹集资金

拉美周刊

Monday, June 3 2024

众筹对融资就像Uber对出租车或Airbnb对酒店一样：利用群体的智慧和资源来筹集资金。

通常，众筹将许多较小的投资者或捐助者聚集在一起，以资助企业、创业公司或个人倡议。该概念基于大量个人的集体努力，投资小额资金，并利用互联网作为平台展示他们的活动，吸引潜在投资者。

简而言之，众筹是投掷硬币帽帮助筹集资金的现代化表现形式。本质上，当个人、创业公司或组织向潜在投资者大群体展示他们的想法，希望筹集一定金额的资金时，这就是众筹。

众筹的类型

广义上，有四种类型的众筹：

基于回报的众筹：支持者向一个项目捐款，并收到一个有形物品或服务作为回报。Kickstarter和Indiegogo是这种类型的流行平台。
股权众筹：投资者通过股权股票形式获得公司的股份。这种类型的众筹受到金融监管机构的监管，以保护投资者。欧洲已经实现了这一点，Crowdcube和Seedrs处于领先地位。在美国，股权众筹是最近的事情，许多网站涌现，包括WeFunder、Start Engine和Republic。
债务众筹（或点对点借贷）：支持者向项目或企业借款，并约定会带利息还款。像Lending Club和Prosper这样的平台促进这种类型的众筹。
捐赠型众筹：人们为事业、项目或组织捐款，而不期望得到任何回报。GoFundMe可能是最知名的平台。

与从银行、风险投资家或私募股权公司筹集大额资金不同，众筹通过向公众募集大量小额投资实现融资。

这些潜在的投资者被呈现出一个精心设计的活动，详细介绍从概念和路线图到对支持者的潜在好处的一切。根据众筹的类型，一个活动可以向支持者提供回报、企业的股权，或者仅仅是对有价值的事业做出贡献的满足感。

众筹为初创公司提供了一种新颖的方式来筹集资金，验证其市场，并建立一个社区。然而，这也需要大量的努力，并可能转移活动的重心，使其在很长一段时间内无法建设初创公司。

众筹为初创公司提供了一种筹集资金的方式，而不必通过传统的银行贷款或向风险投资家放弃股权。对于可能无法获得传统资金来源的初创公司来说，它尤其有用。

这也有助于找到市场认可：在产品大规模生产之前“销售”产品，可以获得早期反馈，并评估市场兴趣。一个成功的活动可以成为一个强有力的信号，表明对您的产品或服务有需求。

众筹通常也吸引那些对产品非常兴奋的早期采纳者；这可能是找到一个支持者社区的绝佳方式，他们对您的成功投资了感兴趣。这些早期采纳者可以提供宝贵的反馈，推广您的品牌，并在未来多年内保持忠实的顾客。

另一个好处是，相对于初创公司来说，众筹是一种相对较低的金融风险。与传统贷款不同，如果企业失败，众筹不要求偿还。

然而，并不是一切都是美好的。众筹活动也存在风险和不利因素。创建和管理一个成功的众筹活动需要大量的努力，包括创建宣传材料、更新支持者和处理物流。好的活动需要良好的营销，这可能成本很高。

另一个挑战是，通过向公众分享您的想法，您存在将其暴露给潜在竞争者的风险。您实际上是在公众场合原型化，所以有可能会收到负面反馈或批评--即使这些批评并不成立（毕竟，人们尚未尝试过您的产品），它们已经以黑白形式存在，这带来了一些声誉风险。

尽管通常风险有限，但成功的众筹活动确实会有义务。理念是您必须兑现对支持者的承诺，这可能包括产品的生产和交付。对新的初创公司来说，这可能是具有挑战性的。

大多数平台也有一个奇怪的特点：您必须达到筹款目标才能获得任何资金。如果未能达到目标，即使筹集了大量资金，也可能一无所获。

关于筹集大量资金--众筹平台通常会对筹集的资金收取基于百分比的费用，这可能会影响您收到的总金额。

当然，如果平台本身增加了价值，那可能是值得的，但对许多初创公司来说，费用可能会比如果您进行更传统销售时更高。

当今市场充斥着新的想法和创新，使得任何产品要想脱颖而出而不具有独特的价值主张愈发困难。一个筹划良好的产品会在有效和优于现有解决方案的方式上解决明确的市场需求或问题。

这种优越性可以体现在创新性、易用性、成本效益性或这些方面。这超越了其直接的市场吸引力。

在众筹的情况下，您直接向潜在客户和投资者销售，产品是您最有力的推销。众筹平台上有许多寻找创新产品、同时寻找可行性、可扩展性和长期价值证据的有洞察力的支持者。

通往众筹失败的道路布满了没有根据现实制定预算。进行活动有其独特的财务挑战，特别是在生产和履行领域。

要清楚地了解将产品从概念到客户的成本，并确保您没有漏掉沿途的任何步骤：产品开发、认证、测试、制造和物流等方面的意外费用，比如运输和返货，这些费用已经成为许多活动的败笔。

至关重要的是，您需要以覆盖成本并创造利润的方式定价产品，同时仍然保持对支持者的吸引力。这种微妙的平衡要求您对生产和分发经济学的了解，确保项目在其生命周期中始终是经济上可行的。

哦，不要认为一切都按计划进行。它们绝对、100%的不会。

特别是在众筹中，您在销售未来，引人关注的叙事和创新产品或想法一样重要。一个伟大的故事能让潜在支持者着迷，建立情感联系，并将他们带入被资助产品或想法的旅程中。

这个叙事需要不仅仅是信息传达；它需要激发，与观众的价值观 resonant，描绘出产品或倡议将产生的影响的生动图景。在TechCrunch的世界中，我们看到无数初创公司争取获取可见性，那些精通讲故事的人脱颖而出。他们不仅仅是在卖产品；他们邀请支持者参与到更大的事情中。