创业初期的创始人可能已经打造了一个强大的解决方案，找到了市场的空白，或者只是有着不可逃避的动力和构建自己业务的动机。理想情况下，他们三者兼而有之。但他们是否有产品市场契合度呢？而关于产品市场契合度究竟是什么？ 世界最大的风险投资公司之一红杉资本的投资者们已经提出了一个非常方便的框架来回答这两个问题。它将这个领域概括为三种原型。 “火灾现场”大致意味着你的创业公司解决了一个紧急问题。一个安全公司，例如，可能适合这里，尤其是如果它可以通过在事件发生时跳伞修复漏洞或其他问题而赢得初期业务。或者，想象一下在COVID-19疫情高峰期间，企业和用户突然居家隔离和在家办公时提供服务的一波公司潮。 “坚实事实”意味着一家解决现有问题比市场上已有产品更好的创业公司。Square作为一个看似老旧且饱和的市场中的新出现的销售点产品，就是一个很好的例子。最后，“未来愿景”涉及深度技术、大胆的尝试和出乎意料的产品。这些包括量子创业公司，但也包括那些正在建造飞行汽车或甚至自动驾驶车辆的公司，这些车辆将在我们的饮用水中展开（或者为这种车辆所需的任何技术）。 这三种原型将有各自的客户心态、竞争市场地位、机会/一般产品目标、挑战、得到成功和失败的例子等。专门从事早期投资的红杉合伙人李翕在四月份的波士顿TechCrunch早期阶段活动上就这个概念发表了重要演讲。红杉在这里也提到了这个框架。 总而言之，理论是这样的：几乎所有的初创公司都可以归为这三种原型的其中一种，因此确定公司适合哪种原型可以帮助公司聚焦和发展。 红杉相信这种结构足够强大，以至于它在其Arc计划中使用这个框架来帮助初创创始人关注他们在建设过程中。这也帮助公司评估潜在的初创公司投资。此外，同样重要的是，创始人可以依靠一个原型更好地预测和表达其领域的挑战和机会。当然，这对内部决策、筹资或进行合作伙伴关系或客户推介都是有帮助的。 在她关于这个框架的展示中，李翕表示，红杉并没有三种中的某一种为首选类别。 “我认为在这三种类别中你都可以创造伟大的公司，”李翕说。不过，她承认，在当前的环境下，某些类型的公司可能会发现筹集资金特别具有挑战性。 就像“未来愿景”类别中常见的深科技和大胆尝试两种类型的初创公司，在零利率时期筹款“要容易得多，当时有大量资金流入，”李说。“我不确定（这些公司）是否能像他们过去那样筹集到足够的资金，才能达到现在的地步。” 李曾是Polyvore的联合创始人，该公司结合了社交机制和电子商务——它的用户从网络上的时尚和产品片段中提供了贡献，并用这些产品来组合情绪板，其中的联盟营销支撑了一切。Polyvore最终被雅虎收购，她离开了该公司。尽管如此，她说那种以电子商务和消费者为重点的模式一直留在她心中，她说，尽管试图进入这个领域的挑战很大，但她仍对在这一类别中找到新的成功者感兴趣。 “这仍然可以实现，”她说。“我觉得许多消费者公司都属于‘坚实事实’类别，我尤其喜欢与消费者公司合作。但你必须善于营销你的问题，以及营销你的解决方案并建设这个。所以要做对这一点需要很多。” “它几乎感觉像炼金术。我无法告诉你有多少创始人告诉我说，‘哦，是的，我也在研究Snapchat。就像，我有自己的版本。’听起来它似乎是相似的，但只有正确数量的细节让Snapchat成为了一款一独占鳌头的产品。” 这并不是说第三类别“火灾现场”就很容易。 “你必须无情地执行，”李说。“你需要如此之快的速度才能领先于所有人。” 她的结论强调了建立早期企业的最关键方面之一。“我认为在这些产品市场契合度类别中都有一定程度的创始人市场契合度。”